Разработка ассортиментной матрицы и позиционирования для компании Rozmetov

Компания Rozmetov является одним из крупнейших производителей мясной продукции на рынке Узбекистана уже более 30 лет. Их ассортимент охватывает полукопченые и вареные колбасы, мясные эксклюзивные рецепты из натуральных ингредиентов. На момент реализации проекта у компании было 2 крупных завода, 14 торговых марок, 12 торговых филиалов, которые обеспечивали продукцией всю республику.

Для эффективного запуска продуктовой матрицы на рынок мы разработали обновленное позиционирование бренда компании и продукции, которое опиралось на структуру архетипов клиентских групп, что позволило более точно выделить ключевые преимущества бренда для представителей ЦА.
-Позиционирование включало в себя три ключевые составляющие:
-Концепция позиционирования компании;
-Концепция позиционирования продукта;
-Медийная стратегия.

Для одного из ключевых брендов Rozmetov сдерживающим фактором оказался форм-фактор. Продукция бренда подходила только для домашнего потребления, что создавало целый ряд сложностей для масштабирования категории. Мы предложили выделить отдельный бренд для снеков, который будет предлагать две линейки продуктов. Одна из них должна была найти поддержку в основном среди потребителей-индивидуалистов, чьи потребности текущие бренды не закрывали.

Сложность вывода такого типа продуктов на рынок состояла в том, что рынок находился на стадии мейнстрит, на котором в явном виде конкуренты используют классическую стратегию развития за счет эффекта масштаба, а линейки продукции для индивидуалистов находятся на стадии формирования. Rozmetov необходимо было для продвижения своей продукции создавать паттерн поведения у целевой аудитории через взаимодействие с экономическими покупателями.

Отдельный сегмент аудитории, которому мы уделили особое внимание в разработке стратегии коммуникаций, – технические покупатели, которые принимают решение о закупке брендов. Мы также выделили для них структуру факторов выбора, соотнесли их с факторами выбора конечных потребителей. Для коммуникации с техническими покупателями было принято решение разработать контентную платформу и внедрить координационные советы, которые упростили бы общение с текущими клиентами и создали каналы для коммуникации с новыми.