Внедряем стратегии увеличения прибыли
Определяем целевые клиентские сегменты
Выбираем инструменты взаимодействия с ними
Улучшаем конверсии во всех точках контакта
Устраняем причины потери потенциальных и действующих клиентов
Разрабатываем методики возвращения ушедших Клиентов
Выстраиваем продающее позиционирование
Трансформируем процессы продаж
Совершенствуем ассортиментную матрицу
Пересматриваем механизмы лояльности
Улучшаем процессы постпродажного сервиса
Повышаем рентабельность продаж за счет оптимизации ценообразования и роста комплексности продажи
Повышаем возврат на инвестиции в капитальные активы
Повышаем коэффициент полезного использования персонала, оборудования, площадей
Рассчитываем целевые объемы инвестиций и сценарии их окупаемости
Сокращаем сырьевую себестоимость и стоимость расходников
Оптимизируем логистические и интерлогистические затраты
Оптимизируем фонд оплаты труда линейных работников и управленцев
Повышаем возврат на коммерческие инвестиции, сокращаем стоимость продажи
Определяем, на какие рычаги необходимо влиять роста выручки компании и оптимизации расходов
Выгружаем данные из базы продаж, обрабатываем и оцениваем работу компании на основании регистрируемых финансовых показателей
Источники доходов и расходов каскадируем на 24 переменных, выбираем приоритетные рычаги влияния на выручку
Определяем рычаги роста выручки и рычаги влияния на себестоимость для ее оптимизации
Увеличение прибыли за счет роста выручки и/или оптимизации себестоимости
Прозрачность всех ключевых метрик
Достижение внутри компании единого представления о методах принятия решений и эффективности каждой функции
На какие вопросы отвечаем
Каков экономический эффект?
Какие есть узкие места в доходной части, которые ограничивают рост выручки?
Какие узкие места в расходной части, которые увеличивают затраты?
С помощью каких инициатив можно увеличить доход?
От чего в структуре себестоимости можно отказаться без потерь?
Как устроена модель создания прибыли вашей компании и как долго она будет жизнеспособной?
Какие данные стоит собирать для повышения качества принимаемых управленческих решений?
Создаем инструменты для принятия управленческих решений на основе данных
Анализируем процессы сбора, хранения, обработки и использования данных во всех процессах компании
Выявляем отсутствующие метрики, необходимые для улучшения процессов •
Формируем перечень отсутствующих метрик и Целевую модель данных (ЦМД)
Описываем, как внедрить системную работу с данными для принятия решений, готовим ТЗ для системных интеграторов.
Разрабатываем макет дашборда: определяем перечень параметров для принятия управленческих решений, выбираем визуализации графиков, расположение данных относительно друг друга в дашборде
Интегрируем источники данных вашего ITстека (CRM, ERP, рекламные кампании, телефония и др) с решением для интерактивных дашбордов Microsoft Power BI
Разрабатываем и внедряем маркетинговые стратегии
Строим управленческую приборную панель: от руководителя до рядового сотрудника
Проводим анализ рынка и определяем, какие возможности для модификации продукта существуют
Анализируем жизненный цикл продукта, помогая грамотно подойти к управлению как текущей матрицей, так и будущими товарами и услугами
Определяем целевые свойства продуктов и услуг (целевой функционал), их экономическую составляющую, разрабатываем ТЗ для конструкторских и инженерных отделов/бюро (если продукт новый)
Для ритейла анализируем роли категорий • Помогаем увидеть продукты, которые будут востребованы Клиентами на горизонте 5-7 лет, чтобы грамотно сбалансировать портфель
Анализируем потребности клиента (JTBD) и формируем портреты аудиторий
Анализируем текущую ценовую и скидочную политику, программу лояльности (для b2c) или коммерческую/дистрибьюторскую политику (для b2b)
Изучаем ценовую политику конкурентов и определяем, как с ее учетом трансформировать наши подходы к ценообразованию
Разрабатываем политики противостояния демпингу
Оцениваем эластичность спроса по цене, чтобы лучше использовать эффект масштаба для завоевания и удержания рыночной доли •
Разрабатываем политики предоставления скидок и бонусов (критерии и объем преференций)
Анализируем ценообразование на уровне рынка, конкурентов и сделки
Изучаем поведенческие и транзакционные характеристики текущих клиентов (на основании данных продаж)
Изучаем характеристики и предпочтения текущих клиентов (на основании анкетирования и интервью)
Изучаем характеристики и предпочтения клиентов конкурентов (на основании анкетирования и интервью)
Выявляем факторы, определяющие, насколько клиент является целевым
Какие сегменты клиентов характеризуются наибольшим LTV, а какие наоборот и наименее интересны для компании?
Какие факторы влияют на поведение клиента и предопределяют его ценность для компании?
Анализируем восприятие бренда на рынке и формируем целевое позиционирование
Проводим анализ компании и ее конкурентов
Отрисовываем карту движения трафика от первого контакта до регулярных покупок (как должно быть)
Проводим аудит настроек текущих инструментов продвижения
Даем рекомендации по коммуникационным сообщеням в рекламе
Анализ лучших практики инструментов продвижения в вашей отрасли
Анализируем подходы к продвижению и формируем стратегию промо
Увеличение количества трафика и лидов
Увеличение конверсии
Рост LTV
Сокращение стоимости привлечения клиента (CAC) и стоимости удержания клиента (CRC) Увеличение ROMI
Посмотрите, как мы работаем над увеличением прибыли компаний
Пример модели создания прибыли